- 02188660463
- تهران، خیابان آزادی، خیابان بهبودی
کتاب ها و دوره های بی شماری در مورد بازاریابی و نحوه انجام صحیح آن وجود دارد. احتمالاً خودتان بعضی را خوانده اید یا در آن شرکت کرده اید. اما، آیا احساس می کنید مهارت بازاریابی خوبی دارید؟ آیا شما کلیه فرایندهای درگیر را کاملاً می دانید و چگونه می توانید آنها را به بهترین وجه در شرکت خود بکار بگیرید؟
محتویات این مقاله
[block id=”register-free”]
هر عملیاتی که یک کسب و کار انجام می دهد، هر کاری که برای فروش محصولات و خدمات انجام می دهید، بازاریابی است. هر تصمیمی که می گیرید، اگر درمورد چگونگی رساندن محصولات یا خدمات خود به دست مصرف کنندگان باشد، بازاریابی کسب و کار است.
مبانی بازاریابی برای توضیح و درک مفهوم آن نسبتا آسان است. اما تسلط بر این مفاهیم اساسی می تواند به معنای تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.
لازم نیست در صورت شکست روش بازاریابی، تمام سیستم بازاریابی را که بیزینس شما انجام می دهد، از بین ببرید. در حقیقت احتمالاً استخدام یک نیروی کارحرفه ای ایده خوبی است. با این حال، این جایگزین نیاز به دانش کاملی از استراتژی بازاریابی دارد. صاحبان مشاغل همیشه باید نقش مهمی در تاکتیکهای بازاریابی شرکت خود داشته باشند.
هدف گذاری در بازاریابی، استراتژی است که می تواند بازاری بزرگ را به بخشهای کوچکتر تقسیم کند تا بتواند روی گروه خاصی از مشتریان متمرکز شود. این بخش از مشتریان را بر اساس ویژگی های منحصر به فرد خود تعریف می کند و فقط روی خدمت به آنها متمرکز است.
یک برند به جای تلاش برای دستیابی به یک بازار کل ، از بازاریابی هدف استفاده می کند تا انرژی خود را در ارتباط با گروه مشخص و مشخصی در آن بازار قرار دهد.
یک مارک تجاری نیز ممکن است با در نظر گرفتن مواردی مانند صنعت، اندازه شرکت یا درآمد سالانه، از تقسیم مشاغل استفاده کند.
از طریق تقسیم بازار، مارک ها درباره بازار هدف خود خاص تر می شوند. آنها می توانند روی گروه کوچکی از مشتریانی متمرکز شوند که به احتمال زیاد از محصولات خود بهره مند می شوند و از آن لذت می برند.
هدف گذاری در بازاریابی از آنجا که بخشی از یک استراتژی جامع بازاریابی است مهم است. این تبلیغات همچنین تجربه مشتری ، برندسازی و عملکردهای تجاری تأثیر می گذارد. هنگامی که شرکت شما روی تقسیم بازار هدف متمرکز است، می توانید موارد زیر را انجام دهید:
استفاده از هدف گذاری در بازاریابی هم به مشتریان و هم به برندها کمک می کند. این محصول توسعه و بهره برداری از محصول را بهبود می بخشد و به یک برند تجاری این امکان را می دهد که خود را از یکدیگر متمایز کند، بایستد و تأثیر بیشتری بگذارد. اما قبل از شروع بازاریابی هدفمند، به موارد مهمی احتیاج دارید.
بهترین برنامه های بازاریابی هدف با ایجاد شخصیت خریدار، واضح و دقیق شروع می شود. شخصیت خریدار توضیحی از شخصیت نیمه داستانی است که نشان دهنده مشتری ایده آل شما است. این خلاصه جزئیاتی از خصوصیات و عادات فردی است که در مخاطبان مورد نظر شماست.
شناختن مخاطبان ایده آل شما به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که روی کدام بازارهای هدف تمرکز کنید. وقتی مشتری ایده آل خود را عمیقاً می شناسید، می توانید راه هایی برای تقسیم آنها در مخاطب تعریف شده تری شناسایی کنید.
برای ایجاد یک شخصیت خریدار، باید مشتری ایده آل خود را از این جهات تصور کنید و آن را توصیف کنید:
وقتی شخصیت خریدار را ایجاد می کنید، جزئیاتی که مشتری هدف ایده آل شما را توصیف می کند، حدس نزنید. برای اینکه در زمینه یابی در بازاریابی موفق باشید، از داده ها و حقایق واقعی استفاده کنید تا شخصیت خریدار خود را شکل دهید.
برای اطلاع از مشتریان ایده آل خود چه تحقیقاتی انجام دهیم؟
اکنون که می دانید برای ایجاد یک شخصیت خریدار و شناسایی فرصت هایی برای هدف گذاری در بازاریابی، چه چیزی را لازم دارید، بیایید ببینیم چگونه می توانید بر اساس این اطلاعات استراتژی ها را اجرا کنید. در اینجا چند کانال هدفمند بازاریابی وجود دارد که مارک شما می تواند بهبود ببخشد.
همه مفاهیم بازاریابی برای همه مشاغل کاربردی نخواهد بود. بعضی از آنها نسبت به سایرین اهمیت بیشتری دارند، اما به عنوان یک کارآفرین باید با همه آنها آشنا باشید.
به عنوان یک بازاریاب به بازاریابی ورودی فکر کنید. این مجموعه ای از تاکتیک های بازاریابی است که برای حفظ ورود مداوم مشتریان به روند فروش شما طراحی شده است.
بازاریابی ورودی از کانالهای مختلفی به روشهای خلاقانه استفاده می کند تا به حالت ایده آل برسد. ابزاری مانند بهینه سازی سئو و کانال های رسانه های اجتماعی برای این نوع بازاریابی ایده آل هستند. هدف ، پیشبرد حجم بالای ترافیک با کیفیت است که می تواند در دراز مدت از طریق نام برند درگیر شود.
اگر بازاریابی ورودی شما اسباب کار شما است، به بازاریابی مستقیم به عنوان اسب مسابقه خود بیاندیشید. بازاریابی مستقیم شامل تاکتیک های فروش است که برای تولید یک پاسخ فوری طراحی شده اند. مواردی مانند تماس از طریق رسانه های آنلاین یا پخش در این گروه قرار می گیرند.
صرف نظر از آنچه شما انجام می دهید، بازاریابی مستقیم بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی است. این امکان را به شما می دهد تا فوراً موفقیت یا عدم موفقیت را بر اساس نرخ پاسخ اندازه گیری کنید. دانستن اینکه مردم چگونه به یک پیشنهاد در مقابل دیگری پاسخ می دهند بسیار مهم است.
اینجاست که لاستیک واقعاً با جاده روبرو می شود. در بازاریابی برون مرزی، شما به مکان چشم انداز می روید و اساساً می گویند “از من بخرید”. این معمولاً چیزی است که افراد هنگام شنیدن کلمه بازاریابی به آن فکر می کنند.
بازاریابی برون مرزی شامل تماسهای فروش، تبلیغات چاپی، تبلیغات پخش شده، فروش درب به درب و موارد دیگر است. هر فعالیتی که در آن با ارائه رقم هایی در این تعریف، به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید.
گرچه اصلی در استراتژی های بی شماری از بازاریابی است، اما چندان مؤثر نیست. مشخص نیست که آیا این واقعا کاربردی است و مردم به عنوان مشتری دائمی در می آیند یا اکثریت این نوع بازاریابی را مسدود می کنند.
این روش جدید و همینطور قدیمی برای بازاریابی است. اکثر مشاغل هوشمند درک می کنند که مردم با بازاریابی ارتباط خوبی دارند، مادامی که چیزی را در مقابل دریافت کنند. به عنوان مثال، در صورت ایجاد محتوای عالی، مصرف کنندگان از شنیدن نام شما خوشحال می شوند. بنابراین، هر کانال شما باید با توجه به نیاز مشتریان، ارزشگذاری خود را شروع کند.
این روش غیر قابل اجتناب، همه جانبه و فراگیر است. بازاریابی مورد توجه همه گروههای کسب و کار است. اگر نمی توانید توجه مردم را جلب کنید، کسی را برای عرضه و تقاضا ندارید. بیشترین کمبود عدم توجه کافی به سیستم رسانه های اجتماعی است. ناگفته نماند که هر استراتژی بازاریابی که شامل رسانه های اجتماعی نشود، شروع بدی ندارد.
برای مطالعه بیشتر مقاله استراتژی کسب و کار را مطالعه کنید.
در نتیجه، هر یک از این مؤلفه ها در پازل کسب و کارجایگاه خاص خود را دارند. برخی ممکن است برای تجارت شما مهمتر از سایرین باشند. اما تنها با درک همه آنها می توانید راه خود را برای خروج از جنون بازاریابی پیدا کنید. صاحبان مشاغل نباید منفعل باشند. استراتژی های بازاریابی خود را به عهده بگیرید و هدر رفتن منابع در بازاریابی را که نتیجه دلخواه در برندارد، متوقف کنید.
فرم عضویت در خبرنامه :
با عضویت در خبرنامه از آخرین اخبار آکادمی دکتر افشین فاتح با خبر شوید
دسته بندی ها :
دوره ها :
آخرین مطالب منتشر شده :
برای دریافت جدیدترین اخبار آکادمی دکتر افشین فاتح عضو خبرنامه شوید!
در این وبسایت محتوای تخصصی و علمی که شامل موارد بسیار کاربردی و قابل انعکاس به زندگی واقعی می باشد که در راستای رسیدن به رسالت خود و به صورت رایگان در اختیار مخاطبین و همراهان عزیز قرار می گیرد.
